最近,关注我朋友圈的朋友,知道我每天呆在家里,时刻都在关注全国各地政府发布疫情、物流、开工等情况。因为,只要有全国好转,即将全面复工迹象,这一波销售时间的关键节点,我与公司电商团队一定要抢到,这就是“台风口”。广告成本低,转化率高,近一个月的封闭,一定会倒逼用户“买买买”的热潮出来。

  创业这几年,感受颇深的是“幸福来自小高潮,发展一定要来自大高潮”;同时也更深刻地理解到“站在台风口,猪都能飞”的真正价值所在。在文章伊始,我用四个关键词来开端:NCP疫情、台风口、小熊电器、二类电商,而这四个关键词就是我想说的内容背景。

  NCP疫情:NCP疫情或许并非是真正“坏事”,在历史长河中就是个小插曲,及时地给整个社会发展踩一下急刹车。好多年了,社会公众都在反思,中国走得太快了,要停下疾驰的脚步,等一下我们的灵魂。喊了这多年,能停么?敢停么?但这次做到了,全中国都按一下暂停键。让更多人静下来思考,或许有悲观的,有不好的,有负面的等,但最起码在思考,在真正静下心思考。

  我也一样,近几年忙于公司经营,连坚持20多年的笔,都比往年动得少了,并且这种少总让自己内心慌慌的。梦想大了,说得多了,动手却少了,被现实裹挟着前行。最近这半个月我则在思考,并且是沉下去深度思考:自己企业已经拥有一定规模,下一步发展该往哪里走?哪条路径,最可能又最快到达我们的目标?

  回归疫情维度里,作为一名创业者,战胜疫情最好的方式就是让企业经营前行,让所有员工“不掉队”。同样,对于许多家电同仁一样,天助自助者(找风口、找机会),运降不降人。

  台风口:“站在风口上,猪都能飞”。这句线日,小米创始人雷军,在北京参加总理座谈会交流时,提到当年发展迅猛的移动互联网浪潮,并向总理建议,把互联网列入国家战略,利用移动互联网“台风口”促进传统产业转型升级。总理认可了互联网在传统产业转型升级中的价值,并多次将移动互联网比作“台风口”,并视作大众创业的绝佳机遇。最终才造就了“站在台风口,猪都能飞“这一迅速蹿红的网络名词。

  创业这几年,对雷军这句话理解越来越深了。对比起来,即使自己前几年用这句话培训过、服务过的上市公司全体员工,感觉那时才懂只言片语。只有在这创业几年才算真正弄懂弄通。因为幸福来自小高潮,发展来自于大高潮。而大高潮一定要取势、借势、运势、顺势等。其实企业、人的积累与发展就那么几年,其他时间都是平稳与缓慢前行。而那几年就一定要“风口”。要不会事倍功半,甚至徒劳无功。

  经常碰到很多传统企业的朋友说,现在怎么努力都感觉生意难做,甚至还有时使不上力。但碰到一些新兴行业的创业朋友,又发觉古人讲得“厚德载物”,在他们身上一点影子都看不到,因为小小年纪一年创收以亿为单元计算,他们哪里厚?哪里谈德?只是感觉到他们踩住一个“风口”,让生意与赚钱更加彻底。新宝gg官方手机下载

  小熊电器:这家公司是2019年末家电行业的一个热门线亿元。这比顺德另一家专注厨电的老牌企业万和电气市值还要高,其在当日收盘后市值为69.53亿元。我经常来往广州顺德间,常会听到很多人谈到与小熊电器创始人李一峰的故事,说10年前他公司怎么样?10年后今非昔比等等。正应了一席线年河西。无非时代变化太快,改成“10年河东、10年河西”。但前提离不开一个支撑点,小熊电器与李一峰把握住了一类电商的“风口”。

  李一峰在接受媒体采访时多次强调,小熊电器的发展离不开时代的托举。赶上了供给侧结构性改革和消费升级的时代,创意小家电产品得以有更广阔的市场和发展空间;赶上了电商红利的时代,创意小家电产品得以更快更广地流通,并且借助网购大数据,可以科学挖掘用户需求,有针对性地优化和研发产品。他也多次感叹:小熊电器成立之初恰逢中国电商兴起,其十多年的发展同样也见证了电商的发展路径。作为较早“拥抱”电商的小家电企业,公司牢牢地把握电商的“东风”,这也是助力其在市场上站稳脚跟的关键因素之一。

  二类电商:一类电商的东风已过,对于家电企业甚至其它行业来说,下一个“风口”是什么呢?二类电商。

  什么叫二类电商,很多人都“迷糊”,我将这个行业归纳为不依赖京东、天猫、淘宝、唯品会等平台类电商(一类电商),统称二类电商,其包含但不限于网红电商、短视频电商、内容电商、信息流电商等形式。

  如果说小熊电器是一类电商的受益者,那么未来二类电商一定有佼佼者涌现,例如顺德的摩飞与SKG,都是二类电商的杰出代表。未来应该还会有新的涌现。

  如果说一类电商整个产品窗口红利期为2006年到2016年(06年前都是摸索,16年之后很多进入一类电商的企业基本上处在亏损且机会不大)。二类电商的红利窗口期应该会处在2020年到2030年,只要抓住这一拨机会,猪还会继续飞起来。

  首先是“三大高速公路”形成:一是互联网高速公路的形成。特别5G时代的来临,资费越来越便宜,网速越来越快,会推动移动电商的发展。二是物流高速公路的形成。国家高速公路普及,村村通公路战略,航空与航运、高铁等等交通工具近几年大力发展,推动物流的快捷性、方便性、时效性。三是支付体系高速公路的形成。如今微信、支付宝已实现全面覆盖,POS机收款更是随身携带,只要拥有网络,使用公共平台,都能实现随时随地地快速支付,方便广大用户也带动购买力。

  其次是个人载体的两端能力释放(个人平台能力与个人消费能力):个人平台能力,我举个众所周知的例子:薇娅与李佳琦,从2019年10月17日开始,薇娅双十一期间直播总共27场,平均每场观看人数破1000万,11月10号晚上直播观看人数达到惊人的4315.01万。而快手悄悄搞了一个电商节,其中有位叫散打哥的主播1天卖了1.6亿。我经常会举例:一个李佳琦,比一个广州百货还要牛。广百购买了多少固定资产,养了多少员工,要付出多少经营现金流等,现在中国有太多小李佳琦们。

  个人消费能力。春节前我回了一趟老家,年迈的老爸爱喝点小酒,给我提了个小要求,想喝遍中国的名酒。随后在电商平台下单,新宝gg平台登录网址3从茅台、水井坊、红星二锅头、习酒等,基本上2-3天全部到货,甚至当天到达的也有。这就是三条“高速公路”通畅后带来的消费能力释放。父亲是85岁的老人家,我老家又坐落在九线小村庄,但却可以享受一线城市都享受到的购物条件。这种个人消费能力也同样支撑着二类电商的发展。因为当年电商发展时,可没有这么好的条件,现今却是条条大道通罗马。

  再者是实现“产品到用户”的时代跨越:原来用户购买产品的习惯,从用户层面上都是先要想到买什么产品?之后再上京东、天猫平台,看品牌、价格、好评等等。而二类电商直接简化销售流程,例如今日头条的鲁班电商,可根据用户平时在新闻客户端喜闻乐好,精准地推送一些产品,之后直接平台购买,做到千人千面,也大大缩短销售价值链条。每个二类电商背后,都有一个大数据处理平台,都可以根据用户日常在平台上的喜闻乐见习惯,刻划人物画像,之后让用户购买产品时少了选择综合症,达到直接交易。从产品到用户看似简单,却是一次大的营销革命,背后是基于大数据支撑。

  二类电商还能构建“私域流量”的护城河。二类电商的用户(不管信息流电商还是网红电商等,这对于品牌企业都拥有无限价值)可以做2次、3次及无数次的人群包开发。比如,当你投放一款产品,链接到用户后,可以清晰地知道用户相关数据,年龄、性别、省份、收入等等,这些数据能清晰地刻划出产品的用户人群,也方便二代、三代产品有针对性开发计划。

  笔者现在所代理的一款小家电,其在微信朋友圈、今日头条、腾讯客户端的三组数据,女男性别比例分别96%:4%,60%:40%,50%:50%,年龄数据则是95%以下都是45岁以上用户购买,且都集中在3、4、5线年开发产品,提出明确规划:主打“精众市场”,标签为精致时光、健康生活、智能科技。

  同时用户身上的特点也很清晰:1、这群人孩子已经长大,也没有什么生活的忧虑。生活安定富足就开始想要更多的精神追求,例如旅行和自我享受。2、怕死是人类永恒的恐惧,尤其是他们当下无忧无虑阶段,又处在这个中年年龄阶段,那么拥有科技感的便携式健康小家电便成为首选。3、这群人空闲下来喜欢炫耀和得瑟,对产品有点认知,所以产品要富有时尚科技感,还要代表他们的生活品味,更要在小圈引导点潮流。

  二类电商真正做到“品效合一”价值落地。二类电商的操作策略,很多都是强广告思维,不管是信息流广告的转化,还是网红直播带货,还是内容电商,都是做到品牌推动与产品销售双联动。

  例如在信息流电商,如果一款产品广告获客成本为120元/人,产品成本100元,物流成本20元,签收率为8成,那么成本270元,外加公司经营成本20元/台,此产品如卖299元,可获得净利润9元/台。只要在经营成本算清楚,其广告费用可以用“砸”来形容,每天几十万砸进去,从而换来爆品的出货。而这种每月千万广告量的投入到今日头条,微信朋友圈等平台上,对于产品品牌也是一个很大的拉升,同时又能直接推动销售。一举打破了原来品牌广告行为,只能是第二生产力尴尬性,真正做到了“品效合一”。

  实践充分证明,二类电商可以说让一部分家电企业先富起来了,例如摩飞,SKG品牌等,年销售额都在10多亿,甚至20亿左右;也能让一部分人先富起来,身边太多成功案例,不一一列举。而我本人在二类电商行业创业第一年,经营规模就超过“小目标”了。

  可以说,现今进入二类电商,其就好比2000年初的那几年,进入淘宝,京东,天猫一样,站在台风口,猪都能飞!

  (洪仕斌,专注于新媒体(短视频)、二类电商运营。现任广州粤成投资控股有限公司、广州粤成电子商务有限公司、广州粤成广告传媒有限公司、香港粤成信息科技有限公司等多家公司董事长)